一起作業(yè)網(wǎng)是一家通過作業(yè)來構(gòu)建學(xué)生、家長和老師三者互動(dòng)關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)教育公司，希望通過作業(yè)這個(gè)平臺(tái)，連接1000萬老師、2億學(xué)生和4億家長。

文｜李冰   編輯 ｜馬吉英   攝影 | 鄧攀

      站在望京綠地中心辦公室的落地窗邊向外望去，一起作業(yè)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉暢看到的不是一片水泥森林，而是水泥森林里可以被一起作業(yè)網(wǎng)納入麾下的人。

     “你看對(duì)面的是美團(tuán)，那里至少有一萬個(gè)優(yōu)秀的人才。6月底，阿里巴巴、天貓也會(huì)搬過來，Uber中國公司也在這里……”說起挖人，劉暢雙眼放光。

      一起作業(yè)網(wǎng)是一家通過作業(yè)來構(gòu)建學(xué)生、家長和老師三者互動(dòng)關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)教育公司，希望通過作業(yè)這個(gè)平臺(tái)，連接1000萬老師、2億學(xué)生和4億家長，不僅免費(fèi)服務(wù)中國基礎(chǔ)教育，還要在商業(yè)上改變傳統(tǒng)教育行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

      2015年初，只有100多人的一起作業(yè)網(wǎng)獲得1億美元D輪融資，H Capital領(lǐng)投，淡馬錫、DST和順為資本參投，華興資本為本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。這是中國K12在線教育領(lǐng)域單筆數(shù)額最大的一次融資，也讓一起作業(yè)網(wǎng)的估值達(dá)到6億美元。

      對(duì)劉暢來說，他的壓力感更強(qiáng)了?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)仍在加速變化，一起作業(yè)網(wǎng)也走上了一條更復(fù)雜的道路。一起作業(yè)網(wǎng)的課程從單一學(xué)科向多學(xué)科演進(jìn)，早期一起作業(yè)網(wǎng)聚焦在小學(xué)內(nèi)容，今年3月1日開始，一起作業(yè)網(wǎng)到各個(gè)中學(xué)進(jìn)行大面積的推廣。D輪融資時(shí)，一起作業(yè)網(wǎng)還處在PC時(shí)代，但是現(xiàn)在70%的學(xué)生用戶都開始在移動(dòng)端做作業(yè)……

      團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張迫在眉睫。以前，一起作業(yè)網(wǎng)租用某書店的庫房辦公，100多名員工擠在沒有一扇窗戶的封閉空間，這種辦公環(huán)境大大削弱了公司在延攬人才時(shí)的競爭力。

      2015年11月21日，一起作業(yè)網(wǎng)搬進(jìn)望京綠地中心。劉暢坦言，搬家一個(gè)非常純粹的目的，就是找到最好的人才?，F(xiàn)在劉暢三分之一的時(shí)間和精力都在找人，基本上每個(gè)周末都在見人。這是一項(xiàng)堪稱浩大的工程：每一個(gè)重要崗位基本要物色10到20個(gè)人，每個(gè)人需要談3到4次，即使這個(gè)人決定來了，也要拖3到6個(gè)月。

他的努力沒有白費(fèi)。現(xiàn)在一起作業(yè)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)已近600人。其中，有上百人來自于BAT、滴滴、美團(tuán)這樣的企業(yè)。

「 最難的路 」

      在中國教育體制中，不同地域、不同學(xué)科、不同學(xué)段、不同年級(jí)對(duì)于內(nèi)容的需求各不相同，甚至一個(gè)學(xué)校里的老師所帶的不同班，都有不同的內(nèi)容需求。有來自美團(tuán)和滴滴的員工跟劉暢感慨，一起作業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品比這兩家公司都要復(fù)雜得多。

      這導(dǎo)致很少有互聯(lián)網(wǎng)教育的創(chuàng)業(yè)公司愿意在K12的作業(yè)領(lǐng)域去精耕細(xì)作。劉暢坦陳，從商業(yè)模式來看，一起作業(yè)網(wǎng)并沒有太多的競爭者。

      創(chuàng)業(yè)初期，一起作業(yè)網(wǎng)從最熱門的英語科目入手。其選擇小學(xué)生家庭作業(yè)作為切入口，雖然回避了此前頗為主流的、以考前培訓(xùn)為主的英語培訓(xùn)產(chǎn)品模式及競爭，卻要求其進(jìn)入公立教育系統(tǒng)，難度可想而知。

      公立教育系統(tǒng)只能用免費(fèi)的姿態(tài)服務(wù)進(jìn)去，然后切出用戶。它需要通過老師撬動(dòng)學(xué)生，學(xué)生撬動(dòng)家長，整個(gè)過程是一個(gè)很長的鏈條。

      劉暢回憶，五年前中國的基礎(chǔ)教育對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度還不高，大多數(shù)校長對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育非常抵制。此外，他們也不相信這些產(chǎn)品可以免費(fèi)使用。在校長們的意識(shí)里，這些互聯(lián)網(wǎng)公司最多是免費(fèi)進(jìn)來，然后半年、一年以后，等用戶用習(xí)慣了，突然宣布收錢?！白鳛樾ｉL肯定是有懷疑的，那個(gè)時(shí)候最大的難點(diǎn)就是讓用戶認(rèn)知和理解?！眲痴f。

      一起作業(yè)網(wǎng)的第一個(gè)用戶中關(guān)村二小是劉暢爭取來的。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)把用戶做了分類：比較好的小學(xué)和比較差的小學(xué)。前者選擇的是中關(guān)村二小。最開始的學(xué)校和老師都是非常謹(jǐn)慎，先是在一兩個(gè)班里做試點(diǎn)。但如果效果得到印證，這些合作過的學(xué)校和老師就會(huì)成為一起作業(yè)網(wǎng)口碑傳播的“代言人”。

      跟早期說服用戶類似，在A輪融資時(shí)，劉暢也在說服投資人時(shí)花了不少力氣。

      有一天早上，劉暢在某家海外基金的綜合辦事處，對(duì)著攝像頭給該基金在硅谷的一大堆海外投資人講一起作業(yè)網(wǎng)的模式，但身在美國的投資人不能理解，在他們的經(jīng)驗(yàn)里，美國人沒有作業(yè)。“什么叫做作業(yè)？為什么孩子要在手機(jī)上做那么多題？”在聽到劉暢的解釋后，投資人仍無法理解，“美國的虎媽都不會(huì)這么干，為什么中國家長要這么干？”對(duì)話至此，劉暢覺得自己實(shí)在解釋不了了。

    “大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司到海外去融資，總要講一個(gè)對(duì)標(biāo)的東西，說自己是美國的什么什么，結(jié)果我什么也講不出來，因?yàn)槊绹鴽]有這個(gè)東西?！眲痴f。

     在見了20多個(gè)基金后，劉暢終于把雷軍給說服了。2012年，一起作業(yè)網(wǎng)獲得順為基金A輪500萬美元投資。

     萬事開頭難。從2011年10月份上線到覆蓋第一個(gè)一百萬用戶，一起作業(yè)網(wǎng)花了15個(gè)月。但現(xiàn)在一起作業(yè)網(wǎng)的用戶量已經(jīng)達(dá)到2200萬。劉暢稱，從科目覆蓋程度以及用戶量上，一起作業(yè)網(wǎng)應(yīng)該是第一名，“而且是絕對(duì)的第一名”。

     跟其他互聯(lián)網(wǎng)類創(chuàng)業(yè)公司動(dòng)輒上億的用戶相比，一起作業(yè)網(wǎng)的用戶規(guī)模并不驚艷。但劉暢透露，跟其他公司不同的是，一起作業(yè)網(wǎng)獲得的是基于班級(jí)關(guān)系的真實(shí)用戶，用戶黏性非常好。而且所有一起作業(yè)的用戶資產(chǎn)是能夠評(píng)估的，因?yàn)榭梢郧逦刂肋@個(gè)用戶在哪，這個(gè)學(xué)校的地理位置是什么，以及學(xué)校整體的消費(fèi)能力。

     這也讓一起作業(yè)網(wǎng)在后續(xù)融資時(shí)更加得心應(yīng)手。“他們（投資人）看得比誰都明白?！碑?dāng)投資人從公司后臺(tái)發(fā)現(xiàn)，中國的好學(xué)校絕大多數(shù)都是一起作業(yè)網(wǎng)的用戶時(shí)，劉暢就不用再做別的解釋了。

「 平臺(tái)之戰(zhàn) 」

      2015年3月，在宣布1億美元D輪融資一個(gè)月后，一起作業(yè)網(wǎng)又發(fā)布了平臺(tái)化戰(zhàn)略。一起作業(yè)的平臺(tái)化戰(zhàn)略主要由三部分構(gòu)成。一是內(nèi)容的平臺(tái)化，內(nèi)容的來源主要有兩方面：第三方內(nèi)容提供方和個(gè)體生產(chǎn)者，即直接參與到一線教學(xué)工作的中小學(xué)老師。二是素質(zhì)教育的平臺(tái)化，對(duì)學(xué)生提供素質(zhì)教育內(nèi)容，而在家長端則會(huì)引進(jìn)兒童心理和兒童健康類的內(nèi)容方。三是大數(shù)據(jù)減負(fù)的平臺(tái)化，通過對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的累積和分析，制定能夠讓教與學(xué)都相對(duì)更優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)。

     劉暢的想法是，一起作業(yè)網(wǎng)不僅需要大量投入來充實(shí)自有內(nèi)容，還需要與世界一流的公司合作，聯(lián)手打造教育生態(tài)。

     “老師對(duì)于內(nèi)容的要求是不斷衍進(jìn)的，這些不同維度、不同學(xué)段、不同學(xué)科的內(nèi)容，絕不是今天500人的公司可以滿足的，所以需要很多第三方生態(tài)的力量。”劉暢告訴《中國企業(yè)家》。

      即便是開放了平臺(tái)，劉暢在合作伙伴的選擇上也十分謹(jǐn)慎。他表示，雖然一起作業(yè)平臺(tái)還很小、名氣也不大，但是合作的第三方都是知名企業(yè)，甚至包括來自美國、英國、日本和韓國的頂尖教育公司，將其先進(jìn)的教學(xué)資源在中國進(jìn)行本地化。

      為此，劉暢拒絕了很多拎著錢上門的第三方。對(duì)這些給出誘人條件卻無法提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的公司，劉暢直言“死也不合作”，因?yàn)椤爱?dāng)用戶發(fā)現(xiàn)平臺(tái)中所推薦的是三流內(nèi)容的時(shí)候，這個(gè)平臺(tái)就離死亡不遠(yuǎn)了”。

      但這并不意味著劉暢對(duì)商業(yè)化的命題毫無準(zhǔn)備。

      一起作業(yè)網(wǎng)每天會(huì)獲取上億條學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)于公立系統(tǒng)學(xué)校的考試命題分析、每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)問題的分析，都非常有價(jià)值。這些數(shù)據(jù)也能為企業(yè)帶來一定量的現(xiàn)金流。比如，一起作業(yè)網(wǎng)根據(jù)用戶積累的錯(cuò)題數(shù)據(jù)，可以生成增值服務(wù)的內(nèi)容包。2016年5月份的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上已經(jīng)有接近30萬用戶付費(fèi)。

      但劉暢解釋稱，因?yàn)橛脩趔w系的支撐并未達(dá)到讓自己滿意的程度，所以目前一起作業(yè)網(wǎng)不準(zhǔn)備在商業(yè)化的道路上走得太快，“當(dāng)我們90%的工程師和技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)人員仍在努力改造作業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就不會(huì)有更多的精力去做商業(yè)化”。

      他更看重的是未來十年，一起作業(yè)網(wǎng)的商業(yè)模式能不能在互聯(lián)網(wǎng)教育的戰(zhàn)役中勝出。

（來源：《中國企業(yè)家》  李冰 [email protected]