切割營銷——市場營銷實務
   在一天的切割營銷課程中，路長全老師真實的案例和風趣幽默的語言向我們剖析了營銷競爭的本質(zhì)，充分展現(xiàn)了路老師多年營銷實踐的凝結和升華。
   在路老師看來，營銷不是賣更好而是賣不同，實現(xiàn)差異的最有效手段就是切割營銷。營銷切割是站在競爭的角度，清晰地切割出有利于企業(yè)的人群，市場區(qū)域、新品類別、認知差異和品牌主線，在消費者心智中清晰劃出消費者接受，同時又能規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，為企業(yè)爭取成長時間和空間。簡單點說，切割的本質(zhì)并沒有改變產(chǎn)品什么，而是改變了存留在消費者頭腦中的概念。
   就像課上案例所講，做玉米油用了個金胚，賣純綿襪用了個新棉花，學洋快餐來了個鄉(xiāng)村基……正是這種簡單又不平凡的對產(chǎn)品重新定義，在消費者心智中強力劃出能被消費者接受同時又規(guī)避競爭對手的新品類，實現(xiàn)企業(yè)寶貴的成長空間和時間，迎來了銷售上的成功。這就是資源弱勢的一方面對強大競爭對手時有效的競爭方式.

在中國現(xiàn)有的市場可謂說：各行各業(yè)的企業(yè)是百花爭鳴，百花齊放的一種行業(yè)競爭狀態(tài)，但中國又面臨企業(yè)缺乏品牌構建的狀態(tài)，在中國這個市場有很多的企業(yè)往往定位不清，所以消費者很難在心中建立起對某一企業(yè)某一產(chǎn)品的品牌效應，即使有那么幾家也在中國這個膨大市場屬于很少數(shù)。

     正由于這種亂的狀態(tài)就代表了中國市場上每個廠家仍具有很大的機會，在這種狀況下誰先在亂中找到了一塊屬于自己優(yōu)勢的市場，對市場進行一個有利的切割，誰就有可能在市場中獲得自己的成功，我們中國的企業(yè)現(xiàn)今表現(xiàn)出一個很大的問題就是：中國的企業(yè)面對市場普遍出現(xiàn)了一種浮躁的狀態(tài)，很多企業(yè)的掌門人都希望自己的企業(yè)能夠在很短的時間使自己的企業(yè)能變大變強，甚至很多企業(yè)把進入世界500強作為自己的目標，企業(yè)出現(xiàn)的這種浮躁的狀態(tài)就導致了很多企業(yè)在提供給消費者的產(chǎn)品也好服務也好，都希望能夠滿足每個消費者的需求，這時企業(yè)忘記了一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務是不可能滿足每一層次的消費者的，這種盲目性讓很多國內(nèi)的企業(yè)都喪失了自己的競爭優(yōu)勢，所以在面對現(xiàn)在許多國外公司的競爭時顯得不堪一擊。

      針對企業(yè)的這種浮躁，我們要做的首先是找出自己最擅長最有優(yōu)勢的地方或產(chǎn)品，只做自己的主力業(yè)務，在市場中集中自己的資源投入到自己最有競爭優(yōu)勢的地方上，在現(xiàn)有市場中找到屬于自己的一角，進行有效的切割，從而使自己的有限資源發(fā)揮最大化的效應，從而創(chuàng)造出自己獨特的競爭優(yōu)勢，從而也能從眾多的同類企業(yè)競爭中脫穎而出，從而做到有利的規(guī)避了自己的競爭對手。

   在企業(yè)競爭過程中，我們很多的產(chǎn)品都并沒有太多本質(zhì)的不同，高明的營銷方式都是把同樣的產(chǎn)品賣出不同來，之所以要這樣就是因為在消費者的頭腦在同類產(chǎn)品中只能記住前面幾個品牌，營銷從某中程度上來講不是一場產(chǎn)品戰(zhàn)而是一場觀念的認知戰(zhàn)，無論多少同樣的產(chǎn)品在市場中，誰的產(chǎn)品首先在消費者心中得到了認知，誰就獲得了競爭上的勝利。

   在現(xiàn)有階段，中國的許多企業(yè)的資源和國際上的企業(yè)比起來都顯的過于不足，但市場就是這樣的嚴峻，讓兩種不對等的企業(yè)在同一平臺上進行公平的決斗，為了使自己不被夭折，為了使企業(yè)能在很少資源下能獲得發(fā)展，“焦點聚焦戰(zhàn)略”對國內(nèi)很多的企業(yè)就是一個很好的方法，我們只有舍棄掉一部分大眾化的產(chǎn)品或服務，只有把有限的資源聚焦在自己最有把握最有優(yōu)勢的產(chǎn)品上集中優(yōu)勢主力，我們才能在與強大的對手面前，在某些特定的區(qū)域特定的市場中具有相對的優(yōu)勢，這樣我們才能做到孫子兵法的“敵分為十、我方為一”集中優(yōu)勢兵力，有利分散敵方的兵力，做到局部的優(yōu)勢。

   只有這樣我們才能在強大對手面前搶到自己的有利位置， 企業(yè)也才能做到有效的發(fā)展。